刘复栩，万象城网页版2017届投资与理财专业学生，目前任职于广西农垦西江乳业有限公司，担任销售部经理。历经九年发展，他从职场新人逐步成长为行业骨干，相比毕业时多了一份从容与坚韧。回首过往，从校园的意气风发，到上海的闯荡历练，再到创业失败的挫败迷茫，最终在困境中重拾方向——这条路虽充满波折，却让他真正理解了“成长”的含义。

2014年，刘复栩踏入万象城网页版，作为投资与理财专业的学生，他深知理论必须与实践紧密结合。担任班长期间，他学会了如何协调资源、凝聚团队，也因为表现突出而被评为“经贸系优秀班干部”。这份荣誉，是对他责任心和执行力的充分肯定。校园时光让他明白，任何成就都离不开扎实的基层锻炼。他积极参与各类校园赛事，从创业策划大赛到模拟投资大赛，他坚信“敢想敢拼，方能立足”。这份由校园实践建立起的自信，成为他日后闯荡社会最原始的底气。

2017年，刘复栩以“置业顾问”的身份加入上海链家。那是一个以系统和纪律著称的平台，他每天佩戴工牌，穿着白衬衫，在门店接待客户、外出带看房源。他清楚地记得，入职第一个月，一套房都没售出，讲盘时，客户还在不断看手机。严酷的现实让他意识到，必须主动改变。

他运用投资专业的分析方法，研究房产板块规划、学区政策、成交数据，把“带看讲解”升级为“资产配置分析”。渐渐地，客户开始认真听他介绍，入职第三个月，他就成了门店的“月销冠”。一年后，因业绩稳定、善于整合资源，他被晋升为渠道经理，工作重心从“卖房”转向“拓渠”。他带领团队，与周边中介门店、商会、车企谈合作，策划“联动带看”活动，这是他首次从执行者转变为资源链接者。

2019年，刘复栩回到南宁，加入南宁翼合成房地产有限公司，担任渠道负责人。如果说上海链家教会他如何做“标准化”工作流程，那么南宁翼合成则给了他“操盘”的空间，真正实现自我价值。在此期间，他不仅要带团队，还要独立评估代理楼盘的去化难度、利润空间，并与甲方谈判佣金比例。这段经历让他深刻认识到，一个项目的成败，在签下代理合同的那一刻就已埋下伏笔。那时的他，一度认为自己已经掌握了这个行业的运行规则。

2020年，心中“自己当家做主”的冲动愈发强烈，刘复栩毅然创立了“南宁地球村房地产代理有限公司”。租办公室、采购设备、招人、恰谈项目……当印着“法人代表：刘复栩”的营业执照拿到手时，他充满了前所未有的成就感！

公司业务一度走上正轨，在成功代理了两个住宅项目后，团队迅速扩大到十余人。他以为，这就是自己新事业的开端了。然而，2021年，疫情的反复与恒大地产暴雷如海啸般袭来，房地产市场的信心彻底崩塌了，公司代理的楼盘一夜之间开始无人问津，开发商资金链断裂，无法结算销售佣金，导致创业公司的现金流迅速枯竭，最终无奈关停。刘复栩至今仍记得那个下午，在退租办公室后，他独自坐在空荡荡的房间里，看着“地球村”的Logo，第一次体会到那种“被时代的洪流冲走”的无力感。他不是输给了竞争对手，而是难抵行业环境的剧烈变化。

创业公司的倒闭，逼着刘复栩直面失败。他开始试着放下“老板”的身份架子，重新回到基层，从普通员工做起，成为广西农垦西江乳业有限公司销售部的一名销售经理。一切从零开始，钻研消费品市场，学习乳制品知识、跑超市渠道、维护终端货架。他将过去评估楼盘的能力，转化为分析不同渠道的牛奶动销数据；将过去谈判佣金政策的经验，用来和超市采购建立长期合作。

失败，成了他最严厉也是最宝贵的老师。它让刘复栩学会了敬畏市场，也让他真正理解了“脚踏实地”的重量。从上海链家的白衬衫，到南宁地球村的创业梦，再到西江乳业的牛奶箱，刘复栩的简历看起来并不“完美”。但正是这些磕绊，让他明白了什么是真正的“投资理财”——最重要的投资，是提升自身认知和韧性。行业浪潮始终在变，但只要保持学习热情、敢于“清零”，就总能在下一个岸口，找到属于自己的立足之地！（图/文：商学院；编辑：徐菁霞、陈瑜；审校：陈昊华、李芳云、张妍）